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网站营销之电子邮件营销的优势

编辑:深圳诺基网站优化技术有限公司  时间:2013/03/13  字号:
摘要:网站营销之电子邮件营销的优势

   首先,让我们想象一个场景-一个浏览者,即潜在的客户,通过搜索引擎或论坛来到你的网站,假设他要寻找某种商品,而你的网站恰好有这种商品。客户浏览了你网站的首页和产品页面后,觉得很感兴趣,但还要多浏览几家,再决定在哪里购买。用户想看看其他的站,所以又回到了搜索引擎。
  但可惜的是,这个客户可能永远都不会再回到你的网站上来了。
  普通用户很可能不记得是搜索什么词找到你的网站的,找过什么词,浏览过什么网站。浏览者一旦离开了特定的网站,那么,再次进入的可能性就非常低了。除非你的站已经是业内比较知名的品牌站。四处都可以找的到你的链接。
  在正常的情况下,一般电子商务网站的转化率为1%,换句话说,一般情况下,99%的的潜在客户在没有购买任何商品的情况下就离开了你的站,以后也不会再回来了。这对在此之前所有的网络推广成效实在是一个浪费。
  我们再假设另外一个场景。一个浏览者来到你的网站,他想买某种产品有个问题要解决,你的网站刚好能满足他的要求。不过毕竟是第一次来,用户虽然感兴趣,但99%的可能性是并不会马上购买。如果你的网站“刚好”提供了一个电子杂志,并且注册电子杂志的用户可以得到十元优惠券,外加免费电子书,而电子书讨论的话题正是这个潜在用户解决的问题。顺其自然,用户填上名字和邮件地址,得到优惠券和电子书。
  作为网站运营的你,得到潜在用户的邮箱地址,也就拿到后续沟通、不断提醒潜在用户存在的权利。用户通过你发给他的电子书,以及电子杂志中的小窍门、行业新闻、等就加信任你了。当他决定要买这个商品时,你的网站就在他的备选网站的前列了。
  如果网站设计及电子杂志策划得当,注册电子杂志的转化率达到20%左右也是常见的。相对于1%的销售转化率,通过电子邮件营销将极大地提高最终销售的转化率。

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